Chăm sóc khách hàng chuyên sâu
Teachera
Phần II · 10 hoạt động chăm sóc khách hàng dành cho chủ trung tâm

Bảng cảnh báo sớm rủi ro nghỉ học

Hoạt động 15 · 3 phút đọc

Mục tiêu: Chuyển việc giữ chân học viên từ trạng thái phản ứng bị động sang trạng thái dự báo chủ động, bằng một hệ thống chấm điểm rủi ro được rà soát hàng tuần.

Cách triển khai

1. Xây bảng chấm điểm rủi ro với sáu chỉ số: tỷ lệ vắng mặt, tỷ lệ đi muộn, tỷ lệ hoàn thành bài tập, xu hướng điểm kiểm tra, mức độ phản hồi của phụ huynh, và số ngày kể từ lần liên hệ gần nhất.

2. Phân ba mức: xanh, vàng, đỏ: xanh là bình thường, vàng là cần liên hệ trong tuần, đỏ là cần can thiệp trong 48 giờ với sự tham gia của quản lý.

3. Họp rà soát mười lăm phút mỗi tuần: chỉ xem danh sách vàng và đỏ, mỗi ca một người chịu trách nhiệm, mỗi ca một hành động cụ thể và một hạn chót.

4. Phân tầng người liên hệ theo mức rủi ro: mức vàng do giáo viên liên hệ, mức đỏ do quản lý học vụ hoặc giám đốc trung tâm liên hệ. Việc cấp cao hơn gọi điện tự nó đã là một thông điệp về mức độ coi trọng.

5. Ghi lại nguyên nhân gốc của mọi ca đỏ: sau ba tháng bạn sẽ có một danh sách nguyên nhân lặp lại, và đó chính là bản đồ chỉ ra lỗi hệ thống cần sửa.

6. Phỏng vấn mọi trường hợp đã nghỉ: gọi lại sau hai tuần, nói rõ ngay đầu cuộc gọi rằng đây là cuộc gọi lấy góp ý và không có đề nghị quay lại nào, rồi chỉ hỏi để học. Dữ liệu từ người đã rời đi là dữ liệu trung thực nhất bạn có thể có.

Bảng chấm điểm rủi ro tham khảo

  • Vắng từ hai buổi trở lên trong bốn tuần gần nhất: cộng hai điểm rủi ro.
  • Đi muộn từ ba buổi trở lên trong bốn tuần: cộng một điểm.
  • Không hoàn thành bài tập từ ba lần trở lên: cộng hai điểm.
  • Điểm kiểm tra giảm liên tiếp hai kỳ: cộng hai điểm.
  • Phụ huynh không phản hồi tin nhắn trong ba tuần: cộng ba điểm, đây là tín hiệu đáng lo nhất trong bảng.
  • Hơn ba mươi ngày không có liên hệ hai chiều nào: cộng hai điểm.
  • Từ 0 tới 2 điểm là xanh, từ 3 tới 5 điểm là vàng, từ 6 điểm trở lên là đỏ.

Tần suất và nguồn lực: Cập nhật dữ liệu tự động hoặc thủ công mỗi tuần, họp rà soát mười lăm phút mỗi tuần. Có thể triển khai trên bảng tính trước khi đầu tư phần mềm.

Chỉ số đo lường: Tỷ lệ ca đỏ được liên hệ trong 48 giờ. Tỷ lệ ca vàng chuyển về xanh sau can thiệp, mục tiêu trên sáu mươi phần trăm. Tỷ lệ rời bỏ theo tháng, so sánh trước và sau khi áp dụng hệ thống.

Sai lầm thường gặp: Xây bảng rất đẹp nhưng không có cuộc họp rà soát hàng tuần. Dữ liệu không dẫn tới cuộc gọi thì dữ liệu chỉ là trang trí.

Học cùng thầy Tường

Đưa 28 hoạt động vào vận hành trung tâm

Khoá Vận hành giúp anh chị dựng quy trình, phân vai và đo lường để việc chăm sóc không phụ thuộc vào một người.